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Eviter les impayés clients

ParGuy de CIBON

Limiter les impayés ou paiements tardifs de vos clients

Cette fiche va donner quelques pistes de réflexion afin de vous aider à limiter les risques de non-paiements ou de paiements tardifs de certains de vos clients.

Limiter les paiements tardifs ou impayés de vos clients
Identifier les anciens clients qui paient en retard (ceux déjà identifiés par le passé comme payant en retard
Evaluer si c’est possible la santé financière de vos clients (B to B) => recours à des entreprises de scoring qui notent la santé financière des clients ou recours à des analystes crédit en interne.
Rémunérer les commerciaux sur le CA encaissé et non le CA facturé. Quitte à leur augmenter le % de commission
Négocier les délais de paiement à la baisse
Demander des acomptes
Négocier les modes de paiement (prélèvement automatique, virements, éviter les chèques si possible)
Négocier les modes de paiement (prélèvement automatique, virements, éviter les chèques si possible)
Facturer rapidement => amélioration du processus de facturation
Et envoyer les factures rapidement et à la bonne personne dans l’entreprise cliente
Avoir un doublon à la facturation afin de poursuivre la facturation même durant les congés par exemple.
Avoir une équipe à la comptabilité clients correctement dimensionnée => pour facturer vite, suivre et comptabiliser les paiements, et repérer rapidement les retards de paiement
Suivre la balance âgée clients très régulièrement (document qui permet de repérer les factures clients en retards) => informer les commerciaux des retards de paiement de leurs clients
Mettre en place une procédure de recouvrement (qui, quand, comment…)
Recours à l’escompte de règlement => si le client paie avant l’échéance une « remise » lui est effectuée è mais cela réduit la marge de l’entreprise
Recours à du factoring
etc.
Par Guy de CIBON
Suivi des créances clients

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