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Suivez vous le seuil de rentabilité de votre entreprise ?

ParGuy de CIBON

Le seuil de rentabilité

par Guy de CIBON

C’est quoi le seuil de rentabilité : on peut l’expliquer de 3 manières

  • Le CA minimum pour que le résultat soit à 0
  • Le CA minimum à partir duquel l’entreprise n’est plus en perte
  • Le CA minimum à partir duquel l’entreprise commence à être en bénéfice

Au préalable il faut définir

✔ Les coûts fixes

  • Ce sont les coûts qu’on ne peut pas réduire facilement (qui ne sont pas compressibles ou difficilement)

Quels sont vos coûts fixes ?

  • Une grande partie des charges externes : les loyer, les contrats de maintenance, les contrats d’entretien, les assurances, les leasing…
  • Salaires du personnel permanent. Quand on parle de frais de personnel, on parle bien du salaire chargé (coût total pour l’entreprise), c’est à dire le net plus toutes les cotisations sociales (Urssaf, retraite, mutuelles…)
  • Les impôts et taxes rattachés aux salaires des salariés permanents : taxe de formation, taxe d’apprentissage… mais aussi des taxes telles que la taxe foncière…
  • Dotation aux amortissements des investissements

✔ Les coûts variables

  • Ce sont les coûts qui peuvent varier en fonction de l’activité
  • On peut augmenter ou réduire ces dépenses selon la demande des clients ou le besoin de l’entreprise.

Quels sont vos coûts variables ?

  • Stocks, sous traitance, intérim…
maîtriser le seuil de rentabilité

✔ Le taux de marge brute (on l’appelle parfois le taux de marge sur coûts variables = taux de MCV)

  • Un article est vendu 10 € HT (attention on parle HT et non TTC)
  • Le prix d’achat du stock vendu est de 3 € HT
  • Cet article a donc une marge brute unitaire de 10 € – 3 € = 7 € HT
  • Le taux de marge brute (ou taux de MCV) = 7 € / 10 € x 100 = 70%

Exemples

calcul du taux de marge brute
Exemples de calculs du taux de marge brute

Taux de marge brute = Marge Brute HT / CA HT x 100

Pour le cas 1 : 220 000 / 500 000 x 100 = 44%

Attention la marge brute est avant les loyers, assurances… frais de personnel, impôts et taxes…

Présentation synthétique d’un compte de résultat

Présentation synthétique d'un compte de résultat
Présentation synthétique d’un compte de résultat

Exemples pratiques de calculs du seuil de rentabilité

Cas pratiques

  1. Premier cas
  • Imaginons des coûts fixes de 500 000 € HT et un taux de marge brute de 60%
    • Quel sera le seuil de rentabilité, autrement dit quel sera le CA minimum pour que l’entreprise ait un résultat à 0 (ni perte, ni bénéfice), mais au moins ne perde pas d’argent.
    • Le but est que le résultat soit égal à 0
  • Les coûts fixes sont de 500 000 € HT
    • Donc il faudra que la marge brute minimum soit de 500 000 € HT et ici cette marge brute minimum est égale à 60% du CA
      • Donc 60% du CA = 500 000 € HT
  • Le seuil de rentabilité sera donc de 500 000 € / 60% = 833 333 € HT
    • Le CA minimum pour avoir un résultat à zéro sera donc de 833 333 € HT
  • 4 cas de calculs du seuil de rentabilité
Aucun texte alternatif pour cette image
Exemples de calculs du seuil de rentabilité

Pour le cas 1 : le seuil de rentabilité sera de 466 667 € HT

  • Sachant que la panier moyen (achat moyen par client) est de 30 € HT, il faudra donc faire 466 667 € / 30 HT = 15 556 ventes pour que le résultat soit à 0.

❗❗ Pour des coûts fixes identiques, plus le taux de marge brute sera bas et plus il faudra vendre pour avoir un résultat à 0 (et sans embauches complémentaires malheureusement)

  • Je vous le montre en un un exemple ci-dessous
Aucun texte alternatif pour cette image
Plus le taux de marge brute est bas, plus il faudra vendre et juste pour avoir un résultat à 0

📢 Plus le taux de marge brute sera bas, plus il faudra vendre pour avoir un résultat qui sera juste à 0 => ne perdez jamais de vue cela

NB : si une entreprise n’a pas de coûts variables, dans ce cas il n’y aura pas de marge brute à calculer. Le seuil de rentabilité sera alors égal aux seuls coûts fixes

💡 Mon conseil :

  • Optimisez les coûts fixes (pas trop) et le taux de marge brute (le plus haut possible)
  • Plus les coûts fixes seront élevés et plus le taux de marge brute sera bas, plus vous aurez une pression très forte sur le CA.

Etre à l’équilibre c’est bien, mais avoir un bénéfice c’est mieux

Votre patron veut un bénéfice de 100 000 €

  • Le taux de marge brute est de 60% et les coûts fixes sont de 500 000 €
  • Ce n’est plus le seuil de rentabilité ici.

Combien faudra-t-il vendre pour atteindre cet objectif ?

  • But à atteindre : résultat de 100 000 €
    • Coûts fixes sont de 500 000 €
    • Donc il faut augmenter la marge brute de 100 000 €
    • La marge brute devra être de 500 000 + 100 000 € = 600 000 sachant qu’elle représente ici 60% du CA
    • 60 % du CA = 600 000 => 600 000 / 60 % = 1 000 000 € HT

Donc pour obtenir un bénéfice de 100 000 € il faudra vendre pour 1 000 000 € HT

Exemples

Quel CA à réaliser pour réaliser un bénéfice
Quel CA à réaliser pour réaliiser un bénéfice

Cas 1 : le bénéfice à atteindre est de 40 000 € et les coûts fixes sont de 650 000 € HT.

  • Donc il faudra « faire » une marge brute de 690 000 €
  • Sachant que cette marge brute est égale ici à 30% du CA
  • Donc le CA à réaliser sera égal à = marge brute / Taux de marge brute

SOIT => 690 000 € HT / 30 % = 2 300 000 € HT

Le point mort

  • Une fois le seuil de rentabilité connu, il faudra savoir quand il sera atteint.
  • En effet ce n’est pas la même chose si ce seuil de rentabilité est atteint au bout de 6 mois ou 11 mois

Alors cela vous semble plus clair le seuil de rentabilité ?

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