Plus tu vends et plus tu perds de l’argent

Plus tu vends et plus tu perds de l’argent :

• En effet si tu vends 150 € un produit, une prestation qui en vaut 200 €, à chaque vente tu perds 50 €.
  • Donc plus tu vends plus tu perds des sous, beaucoup de sous, énormément d’argent

Et pourtant ce n’est pas un cas rare

Dans les métiers de conseils, quels sont ceux qui réellement suivent le temps passé par mission ? voyez-vous d’ailleurs la différence entre heures payées, heures travaillées, heures facturables et heures facturées ?

Suivre les temps ce n’est pas pour embêter tout le monde c’est aussi pour savoir si on est rentable ou pas.

Si tu as prévu de passer 100 heures sur une mission et que tu en passes 200 heures, cela ne peut que finir avec une rentabilité moins bonne que prévue voire en perte

Je parle des métiers de conseils, mais je pourrai l’étendre à d’autres métiers

Je me rappelle une société dans le BTP qui construisait des logements, et qui avait un suivi très approximatif du suivi du prix de revient de ces chantiers.

Le résultat ne s’est pas fait attendre un chantier a fini en perte de 1 million d’euros.

Là le PDG et le DG ont compris, une partie de l’équipe a été licenciée et un suivi de gestion au cordeau a été mis en place

Je pourrai parler aussi du commerce, ou de nombreux magasins sont chalengés sur le CA et la non la marge commerciale !

Ne tournons pas autour du pot, le but d’une entreprise est aussi de dépenser moins que son CA

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