Démarche d’analyse du compte de résultat dans le retail
Lors des formations que j’anime, dans le retail entre autres, il est prévu que j’explique comment on analyse le compte de résultat du magasin
Voilà en quelques lignes les principales étapes d’analyse du compte de résultat de votre magasin (retail)
Prendre connaissance du tableau de compte de résultat
- Parle -t-on en € ou en K€
- Le compte de résultat compare-t-il le réalisé N avec le réalise N-1, le réalisé N avec le budget N ?
- Parle -t-on du mois ou depuis le début de l’année
Analyser les variations entre (analyse des factuelle)
- Réalisé par rapport au budget è le budget est il respecté ou pasEn € et en %
- Le CA est-il à la hausse ou à la baisse
- La marge brute est-elle à la hausse ou à la baisse
- Le taux de marge est-il à la hausse ou à la baisse
- Les charges externes sont-elles à la hausse ou à la baisse
- Les frais de personnel sont-ils à la hausse ou à la baisse …
- Entre le réalisé de N et le réalisé de N-1
- Le CA est-il à la hausse ou à la baisse
- La marge brute est-elle à la hausse ou à la baisse
- Le taux de marge est-il à la hausse ou à la baisse
Identifier les variations importantes dans le compte de résultat
- Quelles sont les variations sur lesquelles je peux agir ou pas (par exemple hausse du loyer sur lequel il n’y a pas d’actions possibles)
Causes de ces variations entre le budget et le réalisé, réalise N-1 et réalisé N
- Causes internes (liées à l’enseigne ou au restaurant…)
- Equipe (accueil des clients, compétences…)
- Les produits vendus et le service qui va avec
- Le magasin (son état, propreté, horaires d’ouverture…)…
- Causes externes (environnement)
- Concurrent, travaux dans la rue…