Mon prix d’achat augmente : de combien augmenter mon prix de vente HT pour garder la même marge en €uros ?

Combien de fois j’ai entendu des personnes me dire si le prix d’achat augmente, par exemple de 10%, alors pour maintenir la même marge en €, je dois augmenter le prix de vente de 10% aussi.
Mais cette méthode est-elle vraiment bonne ?
Pas vraiment… et ce petit simulateur va vous le démontrer en direct.
Bons tests à vous 😉

Prenons un exemple simple, et faisons le test ensemble :

• le prix d’achat actuel est de 30 € HT et le prix de vente HT actuel est de 80 € HT. Soit une marge brute unitaire de 50 € HT (80 € HT – 30 € HT) soit un taux de marge brute unitaire de 62,50% (50 € / 80 € x 100)
  • le prix d’achat va augmenter de 10%, il va donc passer de 30 € à 33 € HT soit une hausse de 3 € HT.
• le chef d’entreprise veut garder la même marge en €uros, et il pense donc faire cela :
  • si le prix d’achat augmente de 10%, alors il va augmenter son prix de vente de 10% aussi, lequel va passer ainsi à 88 € HT (80 € + 10% de hausse)
• il voulait que la marge reste à 50 € HT, or ici elle sera de
  • nouveau prix de vente : 88 € HT
  • nouveau prix d’achat : 33 € HT
  • nouvelle marge unitaire : 55 € HT. Oups !!! si les clients s’en rendent compte (et cela sera le cas), ils risquent de ne pas trop apprécier
• mais alors pour garder sa marge unitaire de 50 € HT%, quelle devrait être la hausse du prix de vente en € ?
  • le prix de vente devrait lui aussi, dans ce cas, augmenter de 3 €
  • le prix de vente va donc passer de 80 € à 83 € soit une hausse de 3 € soit une hausse en % de 3,75% !!!
  • ce n’est pas vraiment la même chose !

Bref ce petit outil va vous aider, si vous souhaitez maintenir la même marge unitaire en €

• attention, si le chef d’entreprise avait voulu garder la même marge en %, là il aurait bien dû augmenter son prix de vente de 10% aussi

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!!! A ne jamais perdre de vue => synthèse de ce cas pratique

• Même marge en € : hausse de prix de vente en € = hausse du prix d’achat en €. Ici +3 €.
• Même taux de marge : hausse en % identique.

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